95后“信鞋”不信邪 这里谁是韭菜 谁是庄家?

摘要 【95后“信鞋”不信邪 这里谁是韭菜 谁是庄家?】一条穿凿附会的“利好”消息,就能掀起50%的涨幅,这样的现象在A股市场曾经屡见不鲜,如今已经现身“炒鞋”世界。(上海证券报)

  一条穿凿附会的“利好”消息,就能掀起50%的涨幅,这样的现象在A股市场曾经屡见不鲜,如今已经现身“炒鞋”世界。

  今年6月下旬,在《中国新说唱》节目播出当晚,一张视频截图风靡鞋类媒体。截图中的球鞋被有心人以“邓紫棋上脚倒钩”为题,指出其名为Travis Scott x Air Jordan 1联名“CACTUS JACK” 倒钩。

  消息一出,这款“倒钩”球鞋市场价格随即大幅波动,从6月中旬的8000多元蹿升至6月24日的12000多元,随后又在6月30日回落至10000元以下。

  Travis Scott x Air Jordan 1联名 “CACTUS JACK” 倒钩价格走势

  2019年8月31日至9月15日,第18届国际篮联篮球世界杯将在中国的北京、广州、南京、上海、武汉、深圳、佛山、东莞八座城市举行,中国男篮、美国男篮等在内32只球队将上演群雄逐鹿。球鞋市场或将借此契机,掀起又一轮资本狂欢。

  在这场鞋市狂欢中,谁成为了资本顶端的庄家,谁又沦为了被割的韭菜?

  渠道优势垄断“黄金码”

  利用渠道优势低价拿货,是鞋市庄家的必修课。

  据业内人士称,2018年,某明星运营的潮流公司与Nike合作的鞋款CLOT x NikeLab Silk Air Force 1在上海鞋店存在店员留货、贩子拿货的“包场”现象,该鞋款42.5码于今年8月28日价格高达11700元,当初的发售价仅为1499元。

  CLOT x NikeLab Silk Air Force 1当前市场价

  与厂商合作,以搭买冷门鞋的形式低价建仓热门鞋,是炒鞋庄家囤积筹码的重要途径之一。

  2018年末,曾有一名号称澳洲华人第一大鞋贩现身访谈节目时透露,由于鞋市的火爆,球鞋公司也想从中分得一杯羹,于是出现了如下承销模式:

  经销商在自家平台或者实体店,发售某限量款或热度高的球鞋,就必须销售一定比例的冷门球鞋,否则将失去限量球鞋的发售资格。一位业内人士则向记者透露,2018年济南某一家经销商曾向庄家低于原价出售大量限量球鞋,并捆绑销售了另一款球鞋。

  通过这样的路径,庄家为经销商及厂商解决了大量冷门鞋存货,自然要把手中囤积的热门鞋卖出一个好价钱。

  垄断“黄金码”是庄家哄抬鞋价的惯用手段。庄家运用手中资本通过官方渠道或以较小差价在二级市场上收购球鞋,将球鞋某个尺码进行小范围内的垄断,利用供求关系抬高市价,这些尺码通常为us36-39、us41-44,即所谓的“黄金码”。

  真假消息肆意传播

  低价拿货只是庄家的第一步,在当前缺失监管的背景下,散布消息造成鞋价剧烈波动,才是庄家真正敛财的根本。

  业内人士向记者表示,明星效应仅仅是影响鞋价波动的诸多因素之一,出货量、停产、复产、球员交易等等都会在短期内影响鞋价,这给掌握一手消息源的大鞋贩们创造了有利的“坐庄”环境。

  上述明星效应、大V效应虽然能够直接影响价格走向,但毕竟都是公开渠道。而某些能够控制消息源的大庄家则通过释放虚假信息实现获利,类似有违商业道德的行为在球鞋市场中并不少见。

  据业内人士称,2019年8月24日发售的adidas yeezy 500“Bone White”,发售价为1899元。而部分庄家放出这款鞋出货量大的消息,导致其购买价格在22日左右出现快速下跌。

  但在24日发售当天,青岛万象城Nike专柜等大经销商,发售量仅仅只有100双,于是这款鞋价格再度急速飙升,此前低价购入的庄家因此获利巨大。

  adidas yeezy 500“Bone White”价格走势

  为了尽快出货,庄家并不单打独斗,而是集结团队,规模多至几千人,如此,庄家所聚集的资本量十分可观。

  鞋市庄家通常有多个消息发布群,群内所发布的并不只是商品的发售信息,而主要是庄家团队或其他团队准备把资金投入哪些鞋的具体哪些尺码。进群需要验证资本量,达到一定规模后才可早于市场获得信息。庄家并不直接向下线透露自己的营销策略,而是在经过几轮的“割韭菜”后显露出自己或合作方的买卖动向,供下线自己寻找商机。

  根据记者了解,因鞋市的火热,市面上已经出现了一种炒鞋贷,意在扩大庄家团体的运营规模。例如某款炒鞋贷日利率0.1%,头息10%,但与巨大的利润相比,这些成本的提高微不足道。

  庄家周围常常有平台大V相互呼应,这些大V在各种媒体、社交平台上粉丝众多,在发布上脚某款球鞋相关动态后能快速得到大量响应,带动市场需求增长。

  95后展现强劲购买力

  庄家究竟把鞋卖给谁了?

  球鞋交易平台毒app发布的7月统计数据显示,24周岁之下的用户占比达到36%,显示95后构成鞋市交易的主力军。

  国泰君安研究所传媒团队近日发布报告,题为《95后信“鞋”不信邪》,指出在我们常说的“90后”与“00后”,在美国被统称为“Z世代”,他们也是球鞋市场的主要消费人群。就国内市场而言,95后购买力逐渐增强,带动潮牌消费人群激增。

  2018年淘系奢侈品市场中,95后购买人数较2016年增加了445%。同时,90后和95后在奢侈品市场的购买贡献度也在迅速提升,2018年购买金额占比近四成,金额占比相较2016年提升16%。

  95后奢侈品购买力激增

  对于某些95后消费者而言,限量版球鞋的收藏价值已大大超出了使用价值,他们买鞋的初衷并不是为了穿。

  苏富比日前拍卖的Nike “Moon Shoe(月亮鞋)”成交价高达43.75万美元

  某95后消费者向记者表示,新到手的限量款球鞋是“不舍得穿上街的”,购入后一般要精心保存,例如在一定时间内真空塑封,或者定制真空球鞋盒防止球鞋氧化,在市面也很容易看见相关的配套服务,如全面修理养护的店铺等等。

  针对近期鞋市的猛烈炒作,终端消费者势必讨论颇多。但整体上看,95后消费者似乎对于价格的波动并不敏感。

  今年发行的Air Jordan 1“FIRST CLASS FLIGHT” 头等舱,其市场价格近期波动剧烈。交易平台nice app显示,同一尺码的这款鞋,短短几个小时内成交价能够相差500元以上。

  Air Jordan 1 “FIRST CLASS FLIGHT”头等舱价格波动

  但是,在这款鞋的评论互动中,大部分买家讨论的重点还是开箱、晒货、评测、穿搭等等,即便是买在高位的消费者,对于价格波动的讨论一般也停留在调侃层面。

  nice社区买家调侃价格波动

  前述95后消费者坦言:“我买鞋就是为了收藏的,目前陆陆续续收藏了二三十双,其中几双当初买来大概5000元,现在都上万了,但除非后面价格高到离谱,不然是不舍得卖的。”

  在资本的助推下,球鞋交易平台迅速兴起。他们为年轻人提供了垂直领域消费平台,同时吸引海量KOL帮助降低决策成本,Z世代被低估的消费力在球鞋市场上被彻底激发。目前国内规模最大的球鞋交易平台为毒app,估值已达十亿美金。

  球鞋交易平台迅速兴起

  正是因为90后、95后、00后如此强大的购买力,球鞋市场的炒作才能风生水起。正如国泰君安传媒团队的研报所言:

  “相比于他们的父母,这一次资本更愿意花时间理解他们。”

  【相关报道】

  起底“炒鞋”套路:单品价格十天暴涨10倍

(文章来源:上海证券报)

(责任编辑:DF134)

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